网络女主播：新兴职业的机遇与挑战

 

基本介绍

网络女主播是网络时代新兴起的特殊职业，在半虚拟的平台上，用户可以免费进入直播间围观主持人唱歌，但若想获得主持人的青睐和互动，就需要花钱购买各种虚拟礼物。

网络女主播主要在网络平台上陪网友唱歌、聊天、跳舞，其特点是成本低、赚钱快。有些网红女主播一年甚至能赚上千万元，一般女孩只要长得漂亮、身材好就可以入行；如果口才好、懂得包装自己，偶尔露个身材，就能迷倒无数粉丝和土豪，大把礼物随之而来。

产生背景

视频网站的兴起，为乐于分享、有展示欲望的网民找到了新的互动平台，吸引了大量80后、90后聚集交流。近两年，视频网站从简单的2.0上传和点播，演变为可在线直播秀、直播过程中可深度交流的3.0，由此催生了网络主播这一新职业。

而以女主播为主的网络女主播占据了网络主播市场的主要份额。在半虚拟平台上，用户可以免费进入直播间观看主持人唱歌，但要获得主持人的青睐和互动，就需要花钱购买虚拟礼物。

工作环境

一台电脑、一个电容麦克风和一个高清摄像头，便是网络女主播的全部装备。

存在问题

虽然兼职时间不长，但收入相当可观，每月数千甚至数万元的情况都有，有时远超本职工作；尽管会竭力避免涉黄，但难免会穿着暴露、做出各种挑逗性动作，一切取决于付费客人的需求。

这些情况在“净网”行动之前尤为普遍。2014年五一前夕，快播事件后，小Y所在的站点闻风关闭，还拖欠了她四月的兼职费用。

职业要点

一、是什么促使你要做主播？你成为女主播的原因和目的是什么？

有些人是因为想展示自我、寻找自我，为了兴趣、展示才华和魅力、锻炼自己、丰富生活。例如狐狸国度美女主播工会的深圳美女小虎牙，就是因为喜欢唱歌、喜欢和直播间的网友交流。

美女主播小虎牙 ~喜欢唱歌~2016年中国好声音深圳赛区前十选手

美女主播小虎牙 ~喜欢唱歌~2016年中国好声音深圳赛区前十选手

当然很多女生做网络女主播的更大原因是因为这个行业赚钱。直播行业已成为网民市场中最大的“吸金库”，层出不穷的新闻报道：“土豪十几万花几百万讨好网络女主播：你开心吗！”、“揭秘：当红网络女主播月入30万”、“网络主播成韩国高薪职业 女主播日入15万元人民币”……报道总是特例较多，网络女主播确实赚钱，但其实并不那么容易，表面上看似每天几小时的直播时间，私下需要花更多的时间和精力。

二、俗话说的好“磨刀不误砍柴工”，你的直播工具是否准备充分？

我们现在按照渠道把主播分为两类：电脑主播和手机主播。

手机主播顾名思义就是女主播用手机进行直播，这种方式比较随性自由。但同时直播角度和灯光非常重要。

电脑主播的工具包括：

<1> 视频清晰；
<2> 话筒（塞在耳朵上的带话筒的小耳麦或外置麦克风和搭配的小音箱）；
<3> 展现自我最美角度的视频画面和整洁、美观、温馨的视频背景；
<4> 喜欢的话，画上或淡或浓的妆，带上甜美的笑容。OK，你的第一步就成功了。

其次，注意：再可口的菜吃多了也会腻，网络主播“视频冲击”很重要。要定期更换视频颜色、角度、背景和自己的发型，增加才艺（自我增值）！

三、工会固定或者直播平台固定，不要随意更换，你和房主关系如何？

固定了公会，就要爱一个公会！俗话说的好，“一个萝卜一个坑”！踏踏实实地做才有出头日！不要听说这个平台火热那个平台提成高就随意更换平台，也不要看到某个公会刷礼物多或是人气高或听别人说几句闲话，就鬼迷心窍地想跳槽，但是你想过别的房间的档期一定适合你吗？

别人挖你的时候会给一些好的条件，那他们挖到更好的主播会怎样对你呢？

你的粉丝又会怎么想，一个没有感恩之心的主播，是否值得他们真心追捧呢？

房主和主播要互相尊重、互相理解、互相支持、密切配合。守住你要待的房间，房主会器重你，重点培养你，好事想着你，推荐你，喜欢你的游客和粉丝也在观察你是否长期玩才决定是否多投资在你身上，和你做朋友，还会随时去固定房间找你、送你礼物，得知你的修养、人品！

四、你的表现够活跃吗？你有活跃起直播间的氛围吗？

大的来说：美国选总统，候选人要进行竞选演说、公开辩论拉选票！

小的来说：幼儿园里当个小班长，老实人都选学习好、表现好的小孩子！

一个直播间主播是最关键的，并不要求你多才多艺、能言善辩、事事第一！但既然你选择了主播这个行业，那为什么要压抑自己，不把自己优秀的一面都表现出来呢？

难道你要做一个只会“机械性”放音乐的主播，只“单单的”会和游客打打字，如果这样游客刷你，这叫“忽悠”！相反，你去主播节目：跳舞呀、或唱歌呀、甚至只是大胆的说说话都比前面做机器好，展示一个活生生动感的人，让会员打心底里欣赏你，这叫“征服”！你可以忽悠一个人两次，还有第三次、第四次吗？你可以让主主动的、主动的心里去支持你吗？这两者反射出来的效果也是截然不同的。

注意：“活跃”并不是比谁的咪咪大，谁的大腿白！我们是正规绿色平台强调健康向上的节目，“激情是瞬间的，友谊是永恒的”，你可以展示你青春的性感，但绝对不能低俗，否则不会有有实力的人支持你。

五、游客沟通技巧，留住游客？

俗语：天生不足后天补！女人长得不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台里美女主播层出不穷，至今没有任何一个女主播敢通报全站说：我长得是最漂亮的！（疯子）

好的女主播是很会沟通的，也是很积极主动的。认识不认识，空了就找人聊天；对方心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，知道什么是他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢足球，你却不知道谁是贝克汉姆，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题呢？……如果你还不熟悉呢？

游客之间发生矛盾，要想办法让矛盾由大到小，由小到无，不要去恶化矛盾，那样损失的最最终是你自己。粉丝可以随时不玩，但是你就会因为这样而不玩吗

六、你注重发展自己的粉丝了吗？

大到平台，小到房间，以及其他主播！

做人气的目的是什么？一个女主播可以只有几个人的房间做到人气爆满，除了有一些成就感之外，还应该有些别的目的吧？对了，那就是每一次主持节目都发展了一些属于自己的粉丝，从中又发展潜在的一些优质粉丝！

只把眼睛放在【上面】高消费的粉丝头上的女主播是没有前途的！想一想高消费用户为什么会成为大款，简单得很，钱在他们手里，没人可以强迫，他们是为自己喜欢的人办事，心甘情愿地办事，多少钱都认为是值得的，开心！

把精力放在已经为其他女主播办了粉丝的人身上浪费时间和精力不说，甚至会得到一种挫败感。不是你不优秀，不是你没人欣赏，而是你把目标“局限性”了。

你的目标应该更多的是【下面】的小会员和游客（俗称小黑号），那么多人在这里看你的节目，陪着你，支持你，和你互动节目，从这些粉丝中发展出各个等级的消费者不就会太难了吗。

七、你是否带给粉丝快乐了？

如果你来这里目的是赚钱的，那就要明确自己的身份，这个是工作，是服务行业，丢掉了你的高傲、任性、自私、你的八婆行为，“路遥知马力，日久见人心”，否则，你失去的不只是朋友，还有利益。游客来这里目的是什么？放松、开心！

记住：在麦上你是公众人物你要注意自己的一言一行，虽然很多时候游客的表现不尽人意，但那只是一小部分，不要因为你自己一时的痛快舒心在麦上抓着话筒骂游客，而影响了大部分人对你看法。难道狗咬你，你还反咬狗一口不成？

你为游客做了些什么？为什么很多游客玩来玩去觉得郁闷了呢？不要试图让游客带给你开心，这样违背了服务原则，否则你会被炒鱿鱼。没有任何一份工作是能随心所欲的，控制好自己的情绪，用你的勤恳和努力才会有更大的收获，不付出一定没有收获，这个是真理！

八、你想过粉丝为什么刷你的理由吗？

从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，也就是说这需要一个感情投资的地方，如果今天有游客觉得你漂亮，送了你礼物，明天看到别人比你更漂亮，那又送别人礼物了。漂亮是资本但不是每次都管用，真心交朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心她，每天问候一下，几天不见发个短信，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他在和你在一起感觉到是愉快的、真实的。

你会常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。我们就来分析一下打劫礼物的事，你和他并不熟悉，伸手就要打劫，可能他是出于爱面子，送了你，OK 第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，对一个喜欢打劫的宝贝躲还来不及呢，更不会主动和你聊天真心交朋友了！礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。在街上我们同情乞丐，但给的不多，如果你用打劫的方式去乞求他的礼物，还不如试着去和他做朋友，那样他是开心的，你也是被人尊重的，而不会被看成乞丐。

九、你选择的档期是否正确？不要选择最好的，选择最适合自己的档期。

很多主播以为晚上7点到11点是黄金时期，都抢着要这个档，其实不然，所谓的黄金档的确上网的人多点，但是上线的大主播更多，做为新人的你如何去和那些已经成气候的大主播竞争，新手主播最恰当的上档时间是凌晨，凌晨的时候人气虽然少点，但是竞争更少，加上半夜还在玩的，大多是忠实用户多少有一点的消费能力。

假设 黄金档有100个主播，你的才艺和长相排第50，大家一起去抢 10000个游客

凌晨档只有20个主播，你的才艺和长相就可以排进前5了，大家一起去抢3000个游客，你觉得哪个时间更好呢。

十、 你是否常常想过要放弃？记住这句老话坚持才会胜利！

这样事，心理很正常。一般无非是：刷自己的人少，消沉没意思。一些是自己发展出来的粉丝刷别人去了，伤心、灰心，甚至说不行了，还是要强调一点，明确你自己的身份。粉丝是平台的资源，不是属于某一个宝贝的私人财产，好好地检阅一下你自己吧。为什么他去刷别人，为什么在众多的竞争者中你会是失败的角色。这个时候你应该冷静的分析和总结一下自己失败的原因，在哪跌倒在哪爬起来，这才会是你最需要做的。熬住，很多大主播都是前期也都是没有粉丝没有人气，都是一点点熬出来的！

十一、你是否每天都让自己进步一点点？你是否是有个有远见的女主播？

给自己制定一个计划吧！有目标才有奔头，有压力才有动力。

每天，每周，每月的计划。我说的进步并不是单纯指你收入的多少，还有你的心态、素质修养提高，比如说你自己的粉丝刷别人了，其他传话给你说某人说你坏话，你能否做到平静地对待；受了欺负能否冷静地处理等等；还有你的游客粉丝沟通水平；你对自己的形象的创新；你唱歌跳舞或主播水平是否提高；你今天从游客粉丝口中或是主播那里了解了一些以前不懂的知识，这些都属于进步。知识和阅历、精力就是这样一点积极地积累起来的，无形中赚钱的时候想一下，天上没有掉馅饼的事，其实今天的收获都是你昨天的积累的结果，今天的积累就是你未来的硕果！