獵頭業務模式解析：收費方式、BD角色與收入機制

所謂獵頭，本質上是 BtoB 業務模式。由於 BtoB 銷售的性價比較 BtoC 更高（一家之言），因此企業拓展（BD）成為獵頭行裡極具發展潛力且有趣的職務。

就國內外獵頭行業現況而言，收費模式主要分為以下幾類：

• 向候選人收費：極少數低端公司將獵頭當中介做，實際業務中極不常見。
• 雙端收費：同時向企業與候選人收費。
• 向客戶（委托企業）收費：主流模式，大部分獵頭公司以此為主要收入來源。

常見的收費結構包含：

• 定金（Retainer）：多見於高端市場或外包項目（如科瑞國際的 RP0）。一簽約即支付，成交後從總費用中扣除，確保資源獨占性。
• 獵頭中介費：主要收入來源，通常為候選人首年薪的 14%–25%（早年或超級 A 類可達 30%–33%，現已極少見）。大多數公司在 18%–23% 之間。

所處案例越高端，盈餘空間越大；頂尖公司會以「分成」取代固定費用。BD 角色負責拓撲客戶，若交由老板或專業 BD 團隊執行，則可節省部分佣金給相關人員。

值得注意的是，業務素質與公司聲譽高度相關——頂尖人才與高端案源往往流向有品牌保障的機構，小型獵頭在低單價競爭中難以突破瓶頸。